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皇冠官方在线|一把火烧出创业路,他对标Airbnb要让100万用户开放卧室

作者:匿名 日期:2020-01-11 17:47:03  阅读量:754

     

皇冠官方在线|一把火烧出创业路,他对标Airbnb要让100万用户开放卧室

皇冠官方在线,- 文|小饭桌新媒体记者 周丹 -

- 编辑丨何斌 -

提要

◆“老蔡(蔡文胜)跟我聊了一下午,只聊了一个公司,就是airbnb”;

◆目前不多不少拥有800多位生活家,他们预计明年生活家的数量将超过1万

两年前,家具仓库的一次意外着火烧出了赵启明的创业之路。

彼时,赵启明和两位好友在厦门红星美凯龙合伙做家具品牌经销商。2014年年中,由于业务量变大,他们新搬了一个仓库,但还没来得及跟保险签合同,隔壁仓库意外着火,把他们仓库也烧了。

仓库里存放着300万的货,一下子全没了。但好在他们都在家具行业干了好几年,着火后迅速联系工厂调了一批货,同时组织客服进行安抚工作,现金流很快恢复了正常。

平稳渡过这次危机后,赵启明觉得他们团队展现出来的能力可以做更长远的事。另一方面,在家具行业待了五六年,赵启明发现互联网改造了很多行业,但在家具领域的渗透率极低,于是他开始考虑用互联网改变传统的家具销售模式。

不多不少创始团队

经过一年摸索,他们在2015年年底上线了“不多不少”平台,并提出“电商平台+生活家”的全新模式。具体而言,一些购买过家具的老客户被称为“生活家”,新用户在线上挑选好产品后,线下去这些“生活家”家中体验。这样既节约了线下设店的成本,也保证了用户体验,而签约生活家则可获得5%的抽佣。

赵启明告诉小饭桌,目前“不多不少”拥有800多位生活家。截止到11月底,平台整体销售额超过了2000万,客单价超过2万。而用户以“80后”为主,主要包括it、银行职员和公司白领等。

不多不少产品页面

融资方面,今年8月,“不多不少”获得蔡文胜投资的1500万元pre-a 轮融资。目前,他们正在进行下一轮融资,由小饭桌担任独家财务顾问。

用共享解决家具体验问题

从电子商务开始兴起,家具电商发展了好几年,但一直没有出现比较成功的模式,因此想要用互联网彻底改变家具市场并不容易。创办“不多不少”之前,赵启明和团队就走过两次“弯路”。

2015年年初,赵启明和两位合伙人把红星美凯龙的十几家店全卖了,开始探索新的家具销售模式。但当时,他们并没有想出特别好的商业模式,于是尝试从自己擅长的领域入手——整合家具渠道和供应链。

第一家线下店没开多久,他们发现线下店的成本太重,而且也没有改变家具销售的本质。之后,他们开始学习小米模式,选中美国一款床垫放到京东上卖,试图打造出“爆款”。几个月后,销量确实不错,但赵启明觉得,这样卖下去顶多能诞生一个家具品牌,还是不可能做成改变家具销售模式的品牌。

尽管这两次尝试都不太成功,但让赵启明意识到“一定不能开店,同时一定要给用户提供体验”。而这也意味着提供体验的场所和里面的家具一定要另有他用,顺着这个思路研究后,他们最后发现这个场所就在老客户的家里。

不多不少创始人赵启明

让陌生人进入家中参观可行吗?在赵启明看来,家具的低频、高单价的特点恰好能解决这方面的担忧,“低频意味着愿意开放空间的老客户不会被经常打扰,而高单价能让老客户得到更高的奖励收入。”

而另一方面,由于没有线下店铺租金、装修费用和运营投入等成本,他们直接和家具生产厂商合作,价格可以做到线下经销商同档次产品的一半,甚至更低的价格。“原来一套七八万的家具,现在在我平台上就三四万块钱,这个冲击力非常大。”

想清楚模式问题后,赵启明很兴奋,他很快给在twitter工作的中学同学打了个电话,邀请他回来担任cto。当时,他同学刚拿到google的offer,有点犹豫。赵启明劝他,“你回国来看下,我这个项目很好。”他同学回国待了几天,选择留了下来。

2015年年底,“不多不少”正式上线,主打中高端家具品牌,目前spu为1800。赵启明告诉小饭桌,他们首先在厦门试点,今年9月开始进入北京。截止到11月底,厦门和北京两地的销售额超过了2000万。

对标airbnb:要发展100万位生活家

今年8月,“不多不少”拿到蔡文胜1500万元pre-a 轮融资。赵启明表示,他和蔡文胜只聊了40分钟,整个融资过程非常顺利。

起初,赵启明以为蔡文胜看中的是他们团队,但一直到两个月前,他才知道蔡文胜希望他们能做出一个中国版的airbnb:“十一那天,老蔡跟我聊了一下午,只聊了一个公司,就是airbnb。他一直在说,airbnb现在全球有200万套房屋提供服务,那你在中国就要做到100万生活家。”

赵启明介绍,他们把“生活家”分为三类:第一类是签约生活家,也就是和他们平台签约愿意开放家中空间的老用户,他们家中的照片会在平台上展出,然后接受别人预约去家中体验,实现成交后会获得5%的提成奖励。

生活家的家中

第二类是轻生活家,包括买过他们产品但是家中不适合展示,以及不愿意开放自己空间的两类用户,但如果有用户愿意帮助传播,实现成交后会获得每单交易额2.5%的提成奖励。

第三类是全民生活家,主要包括家具建材卖场的导购、房地产中介的业务员,装修公司的小设计师和工长等。赵启明认为,这些全民生活家能精准引流,若实现成交同样会获得2.5%的提成奖励。

赵启明透露,传统家具销售线下店的获客成本在1500元左右,但是他们通过这种精准引流的方式,将获客成本降到了300多。而目前的交易数据显示,平均看1.5套房之后会有一个成交,成交率为80%,客单价则超过了2万。

赵启明告诉小饭桌,目前厦门和北京两地的生活家总数已超过800位,随着明年逐步扩张到全国30多个城市,他们预计生活家的数量将超过1万。

*该项目正在进行融资,由小饭桌担任独家fa。投资人可以在小饭桌app里查看项目bp及联系方式,如有任何疑问,欢迎添加小饭桌融资小助手微信xfzrongzi

总的来说

不管是短租领域的“airbnb”,还是出行领域的“uber”和“滴滴”,共享经济正在重新定义未来。而现在,不多不少要用共享颠覆传统的家具销售模式。不过,单靠模式创新难以形成竞争壁垒,这家公司能走多远将取决于未来的业务表现和市场规模。

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